都說企業(yè)核心的資產(chǎn)是人才，出于很多現(xiàn)實(shí)條件的考慮，絕大部分企業(yè)都把主要精力和財(cái)力都花在自身的主營業(yè)務(wù)上。而對(duì)于一些相對(duì)不那么重要的領(lǐng)域，很難或者不愿意再花錢養(yǎng)一批專業(yè)的技術(shù)人員。

我們的主營業(yè)務(wù)在于MRO中的流體運(yùn)動(dòng)控制部分，這勢(shì)必要求我們?cè)谶@一塊要有足夠的技術(shù)實(shí)力和服務(wù)能力。這樣對(duì)自己和對(duì)客戶都是一種相互成全，大家都能全身心的投入自己擅長(zhǎng)的事物中去，讓好錢花在重要的人身上！

時(shí)間成本

提到中間商，可能很多人第一反應(yīng)是鋪天蓋地“沒有中間商賺差價(jià)”的廣告。

舉個(gè)例子，當(dāng)你結(jié)束一天忙碌的工作，就能夠在超市買到經(jīng)過篩選過的、分類過的、質(zhì)量放心的青菜，是不是挺好？

雖然比直接在農(nóng)民伯伯那里買要貴很多，但如果你開車去田間地頭直接買付出的成本，和直接在超市購買的成本相比，只會(huì)更高。這里面的問題出在哪兒？答案是時(shí)間成本，選擇成本。

得益于國內(nèi)發(fā)達(dá)的工業(yè)體系，可供選擇的產(chǎn)品很太多太多?？蛻粼谫I東西的時(shí)候真是眼花繚亂，想想都很累。

中間商們雖然不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，但不并妨礙他在各自領(lǐng)域的專業(yè)度。作為同時(shí)了解工廠和客戶的中間人，他們?cè)谔籼魭倪^程中早就為客戶踩掉了無數(shù)的坑，這其中所操的心，所承擔(dān)的壓力恐怕是很多被工廠坑過的客戶深有體會(huì)。為客戶省時(shí)省心省力可不是一句簡(jiǎn)單的口號(hào)。

管理成本

曾經(jīng)和陶氏亞太采購中心的Leader聊過，他們對(duì)于供應(yīng)商的態(tài)度是：不希望你是簡(jiǎn)單的Trader，而是希望大家能成為Partners。

說的直白一些，我們這些采購坐在上海的辦公室里，你們和千里之外的工廠保持良好的關(guān)系，多和現(xiàn)場(chǎng)的工程師交流，并提出實(shí)質(zhì)性的解決方案，幫助我們高效的解決問題甚至是降本增效，這是我們整個(gè)公司都樂于接受的事情。

每個(gè)供應(yīng)商都是所在領(lǐng)域的專家，多聽聽供應(yīng)商的意見往往有意外收獲。曾見過有供應(yīng)商主動(dòng)推薦替代原料，將客戶的成本節(jié)約高達(dá)50%。這是單純依靠談判無法達(dá)到的降價(jià)程度。管理好你的供應(yīng)商，讓他們積極的參與和理解相關(guān)生產(chǎn)活動(dòng)，可以有效的降低成本。這點(diǎn)是要我們和客戶共同努力才能做好的。